01.SEO

Search Engine Optimization,即搜索引擎优化,通过总结搜索引擎的排名规律,对网站进行合理优化,使你的网站在百度、搜狗等搜索引擎的排名提高,让搜索引擎给你带来客户。
深刻理解是:通过SEO这样一套基于搜索引擎的营销思路,为网站提供生态式的自我营销解决方案,让网站在行业内占据领先地位,从而让品牌受益。

02.SEM

Search Engine Marketing,即搜索引擎营销,是基于搜索引擎平台的网络营销,利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯,在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户。搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息,并通过点击进入网页,进一步了解所需要的信息。

03.信息流

最早于2006年出现在社交巨头Facebook上,随后Twitter、Pinterest、Instagram和LinkedIn以及国内的QQ空间、微博和人人网等社交媒体也相继推出信息流广告。它以一种十分自然的方式融入到用户所接受的信息当中,用户触达率高。信息流广告的投放特点是可以按照自己的需求,通过标签实现个性化投放。

信息流广告优点:信息流广告依托海量的用户数据和信息流生态体系,可精准捕捉用户意图,有效降低用户干扰,将广告展现给目标客户,并且容易激发受众的主动性,促使其主动接受、分享。

04.地推

地推是一种面对面推广公司产品或服务的营销行为。

05.SNS营销

SNS即社会化营销就是利用社会化网络、在线社区、微博、微信或者其他互联网协作平台和媒体来进行营销、销售、公共关系处理和客户服务维护及开拓的一种方式。一般社会化媒体营销工具包括微博、微信、抖音等。

06.户外广告

户外广告(Out-Of-Home Advertising)作为远古的传统媒体,在电商日益迫切的引流大战下,再次成为深受现代广告主追捧的潮流媒体。现在的IMC战役,可以没有电视广告,但户外广告与线上广告必不可少。

07.KOC

KOC,英文全称为“Key Opinion Consumer”,即关键意见消费者。一般指能影响自己的朋友、粉丝,产生消费行为的消费者。相比于KOL,KOC的粉丝更少,影响力更小,优势是更垂直、更便宜。通俗地理解,朋友圈里的微商就是KOC。市面上关于KOC的定义,大都是以KOL作为“镜像”来进行的,有意无意把KOC塑造成KOL的对立面。

相关案例

最早淘宝、大众点评上的用户留言评论,其实就是一种KOC。

08.MCN

MCN(Multi- Channel Network)是跟随国外的YouTube视频网站衍生出来的新业态,是指将PGC内容联合起来,在资本的有力支持下,保障内容的持续输出,从而最终实现商业的稳定变现。在此背景下,一大批MCN机构应运而生,它们通过资金、创作规划和分发渠道去帮助内容生产者,俗称“网红经纪公司”。

国内MCN的发展历经四个阶段,即萌芽期(2009年~2014年)、成长期(2015年~2016年)、爆发期(2017年~2018年)、成熟期(2018年~至今)

六大平台模式

MCN的参与方主要包括内容生产和平台。MCN内容生产者,根据制作的内容选取不同的对接平台。目前MCN平台按照业务类型,可以分为六种分别是:短视频、电商、直播、社交、资讯以及垂直平台。但随着各平台进行商业化生态战略部署,业务范围并不具局限于固定领域,比如快手、抖音从短视频平台发力直播电商,新浪微博上线微博小店,从社交电商方向探寻商业化变现。

盈利模式

国内MCN机构的盈利模式是多样的,概括上说,主要分为两大方向:一是面向C端用户,如商业合作、流量分成、平台补贴、广告营销、IP授权等;二是面向B端商家,主要通过衍生品销售、红人电商、直播打赏、内容电商、知识付费等方式获取营收。目前,比较主流的盈利模式有广告营销、内容电商、自创品牌等。

核心竞争力

内容创作力、项目执行力、渠道拓展力、数据分析力、投放策略力

困境

  • 随着新入局者不断增加、流量红利殆尽,流量与资源争夺加剧,变现天花板突破成难题;
  • 随着行业竞争的加剧,人才获取与留存成为MCN机构能否脱颖而出的关键环节,而人才匮乏与难以管理的背后反映着这个行业规范程度的问题;
  • 随着内容同质化的加剧,内容创作“难上加难” 。

机构代表

谦寻、新片场、青藤文化、蜂群文化,谷麦嘉华、大禹网络,美ONE,威龙文化,网星梦工厂,中广天泽传媒,大冶文化,美芽

09.SOP

SOP是Standard Operating Procedure的缩写,即标准作业程序。通俗说,就是指将某一事件的标准操作步骤和要求以统一的格式描述出来,让即使不熟悉作业方法的人,也能快速进入状况,“以正确的方式,做出正确的事”,在有限的时间与资源内,执行复杂的事务。

10.UGC

UGC全称为User Generated Content,即用户原创内容。泛指以任何形式在网络上发表的由用户创作的文字、图片、音频、视频等内容,是Web2.0环境下一种新兴的网络信息资源创作与组织模式。

特征

内容生产的主体是非专业人士,即一般公众;内容的制作渠道是非专业化的;内容的传播渠道是网络平台;用户内容生成是一种创造性劳动,劳动成果具有使用价值。UGC模式下,用户可以生成自己的内容,促进信息的积累和传播。但是UGC内容缺乏把关,会造成一些虚假信息在网络上传播。

分类

第一,以社交为目的的自媒体平台,如微信朋友圈、Facebook、QQ空间等;第二以内容分享为目的的网络平台,文字类的UGC网站,如博客、百度文库、新浪爱问等;视频类的UGC网站,如YouTube等;图片类的UGC网站,如Instagram等;第三,以知识共筹为目的的网络平台,如百度知道、知乎、百度百科、维基百科等;第四,以兴趣讨论为目的的网络平台,如贴吧、豆瓣等UGC网站;第五,以自我表达、公共议论为目的的网络平台,如BBS、微博;自媒体的出现为公众的自我表达和利益诉求提供了可能性,天涯论坛、凯迪社区、新浪微博等网络平台发挥着类似于公共领域的作用。

11.PGC

Professional Generated Content,专业生产内容。用来泛指内容个性化、视角多元化、传播民主化、社会关系虚拟化。也称为PPC(Professionally-produced Content)。

12.KPI

在广告行业中,KPI是指用于评估广告效果的关键指标。关键指标必须符合SMART原则:具体性(Specific)、衡量性(Measurable)、可达性(Attainable)、现实性(Realistic)、时限性(Time-based)。广告KPI包括曝光率、网站流量、注册量、在线咨询量、线下ROI,在线订单量等指标。

举例

比如 B2C商城,它们的KPI指标可以是在线咨询量,在线订单量;游戏客户的KIP指标可以是网站注册量。广告KPI在广告业中占有重要地位。借助广告KPI,广告主可以评估广告的效果,借助广告KPI广告服务机构可以展示他们的服务水平。可以说,广告KPI是广告业各方的利益节点。

13.IP

对于品牌来讲,IP化是品牌打造的一种新的工具或者方法论,当品牌为自身塑造鲜明的人格,通过内容与用户持续进行有价值的互动,并赢得越来越多用户的喜爱和追捧,这时品牌就变成了IP。不是所有品牌都是IP,但品牌可以打造成为IP,因此IP是品牌进化的高级阶段。

当流量的成本则越来越贵,IP成为争取流量的手段。在IP时代,品牌占据了一个IP就相当于占据了一个永久的消费入口,它可以持续地为品牌提供流量,在线上、线下流量都非常稀缺和昂贵的背景下,IP对于品牌的意义不言而喻。

品牌与IP的关系:

1、IP 是承载故事(内容)、知识产权的符号,品牌是承载价值的符号(看得见的产品、享受得到的效用和支撑价值的科技)。其实,故事、人格、让人一见钟情,一见如故,本身体现的就是价值,没有价值的共鸣,就没有什么 IP 和品牌。

2、品牌思维基于理性,IP 思维基于感性。追求相映成趣,才能皆大欢喜;剑走偏锋,则可能劳民伤财。两种思维需要的是平衡和权重,而不是排斥和否定。不同行业、不同市场有不同的满足方式和营销逻辑,这是矛盾的普遍性和特殊性的关系,普遍性寓于特殊性之中,用特殊性排斥普遍性,是自毁根基。

3、IP思维可以给品牌思维以新视角、新焦点,在品牌打造中也应该重视 IP 打造,但这并不意味着其方法和路径是品牌IP化。相反,倒是应该郑重地提醒那些IP营销者:IP打造需要遵循品牌建设的基本逻辑。

品牌IP化方法:

1、将产品发展为拟人化、萌宠化IP

2、创始人或核心员工成为个人化IP

3、品牌名就是IP,可形象化

4、收购成名IP,长期作为品牌形象代言

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注